今日讯!房产中介自述:高中毕业月入过万,向你解密中介行业的“内幕”
我叫王静,今年29岁,生活在天津市。我是一个农村人,当时我是有能力考上本科大学的,但是家里的条件有限,父母供不起我上大学。高中毕业那年我刚好十九岁,就跟着同乡的亲戚,去城里打工,一开始我在一个房产公司,做文员,帮忙做文件,送文件,一个月两千七百块钱的工资,每月往家里寄一千块钱,剩下的勉强够生活开销。
后来,我放弃文员工作,成了房产销售员。以前只是听说房产销售的工资很高,但是我也不知道具体能有多少,当我一个月拿到上万的工资,我激动得要跳起来,毕竟我只是一个高中毕业的人,这样的收入对我来说就是梦寐以求的。
我是一个很普通的人,没有过人的能力,说一句实话,我的能力很差,身边的朋友都认为我笨,但是我出到社会的这几年,学到很多东西,也成了一个月薪过万的。
【资料图】
而我为什么每个月的工资都那么稳定,那与我选择的行业有很大的联系,我所在的行业真的来钱快,但是我总是不踏实,因为这些钱赚得有昧良心。
以前我没有钱的时候,去卖房子时不感觉有什么不道德,可是当我生活改变了,自己也有了一定的积蓄,我开始反思自己,去做一些事的时候真的值得吗?不要看房产中介是一个服务行业,但是这个行业充满内幕,多半都是靠忽悠成交订单的。
我从文员转中介也要通过层层考试,但是门槛都不高,只要脸皮够厚基本能胜任这份工作。因为卖房不是一件很容易的事情,要记得住房源,及时更新信息,还要掌握与客户沟通的技巧,关键是要话术好,因为我们这个行业要说一些“黑话”。
如果你不懂得夸大其词是很难把房子卖出去的,如果你是很正经去买房子,把什么信息都如实告诉买主,有可能你会三四个月都不能开张,那么公司就会把你安排到其他部门,到了其他部门,你基本就与高薪无缘了。
我也不是做房产中介,就立马能把房卖出去,还跟了很多老师傅学习,才把房子卖出去,那个时候别人老师傅们很热心地教你,背地里你被他们坑了都不知道,一开始的时候我没有少做冤大头。做了半年的冤大头,我彻底掌握了买房的技巧,那就是“不择手段”,我们的内部把这个词叫为“杀客”,也就是第一时间接触顾客后,要相尽一切方法把这单拿下,拿不下后面的希望就很小了。
我们为了找到客源,发布虚假信息,是我们最擅长的手段,以低价格吸引有意向的顾客,慢慢地把这一类人进行精准化分析,然后再慢慢引导客户到真实的房源下,说了一些不切实际的条件和服务,从而让客户立马签合同。
我们为了拿下客户,通常会有三个伎俩,第一个先是带客户去看一个普通房间,然后再集中带去看其他房子,一般那个房子都是客户预期想要的,如果客户还下不了决心,我们有带去看一套比不上预期的房子。这三步关键就在第二步,第二步我们集中看房,就是找托,营造这套房子很抢手的假象,让事先安排的托当喊出交定金的口号,这个过程我们内幕叫“逼定”。
我们为什么那么卖力去卖房子,什么厚着脸皮去讨好客户,因为我们的工资收入,就是靠卖出去的房子,通常我们一套房子有2%的中介费,我们销售一般能拿到0.5%-1%的提成,而且我们这边的房子均价都是上百万,所以一单下来我们就能挣到不少的钱,有时候运气好,月薪10万也是有可能的。
不过,我越做越容易回想,一些事情,感觉自己做的不地道,说实话我对卖房的这段经历,是有点后悔的,因为这个行业太黑暗了。后来,我退出这个行业的原因是我,不想昧良心挣钱,还有一个原因是这个行业竞争压力太大了。
还有就是我成家了,不太适合继续从事这份工作,太忙了照顾不到孩子,因为做房产常常要出去陪一些客户吃,所以我不想再那么辛苦了,只想找一份稳定的工作,安安静静把生活过好。
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